Existem muitas técnicas que podemos usar para conquistar as pessoas, algumas são complexas de serem utilizadas e precisamos desenvolver/praticar seu uso, para conseguir utilizá-las de forma simples, direta e natural. No entanto, algumas outras técnicas são simples e tem um impacto imediato na(s) pessoa(s) com quem estamos conversando ou negociando.
Hoje vamos falar de um gesto que de tão simples parece ser até mentira, mas você poderá testar IMEDIATAMENTE e depois, colocar nos comentários abaixo como foi a sua experiência, positiva ou negativa.
Quanto alguém está falando algo sem convicção, normalmente a pessoa possui a tendência de apresentar movimentos do corpo que fogem ao seu padrão de comportamento, isso já é a primeira dica de que algo está errado.
Além disso, alguns gestos que praticamente todas as pessoas fazem é a de tentar se esconder, fechar o corpo. Como por exemplo: não olhar nos olhos, falar se virando de lado, olhando para o computador ou celular enquanto fala. No entanto, existem também outros gestos mais sutis que podem indicar que a pessoa está escondendo algo: cruzar os braços, colocar as mãos em algum lugar longe dos olhos da outra pessoa. Lembrando que se a pessoa for tímida e esse já for seu comportamento padrão, não significa que ela está escondendo algo proposital.
Mas, nosso objetivo aqui não é (hoje) analisar o comportamento do outro, mas saber que tipo de gesto eu posso fazer, para criar na pessoa um sentimento de confiança, um gesto simples que pode conquistar a outra pessoa, sem ela perceber que você está apenas “manipulando” a percepção dela.
O gesto é o seguinte:
Quando for conversar com alguém e precisar que a outra pessoa confie no que você deseja, no ponto “chave” da conversa, ao falar comece a gesticular de forma que durante sua fala, você deixe bem visível a palma das duas mãos. Imediatamente a mente da outra pessoa receberá um “sinal” de que você está falando algo totalmente aberto, sem segredos, pois suas mãos estão limpas e expostas. Assim a outra pessoa, com esse ato, terá o sentimento de confiança no que está sendo falado.
Achou simples demais para ser verdade?
Faça o teste e nos conte o resultado.
#PenseNisso
#SouHumano
Use gestos simples e conquiste as pessoas.
Norberto Fischer
Presidente ISH